（1）消極的な買い手. すぐに離反しかねない潜在的な顧客全体を指します。 購入意欲が低く、代替品があればそちらで済ませようとします。 代替品に逃げる要因を取り除く必要があります。 （2）利用しないと決めた買い手. 検討した上で購入や利用を控えるという結論を出した人々です。 商品に不満を持っているケースが多く、その不満や利用しない要因を取り除く必要があります。 （3）市場から距離を置く買い手. 市場から最も遠い位置にいて、自社商品も代替品も購入しない層です。 業界内のどの企業からも潜在顧客とみなされず売り込み対象外になっている人々です。 この層の潜在的需要に着目することで新しい市場が見えてきます。 非財務資本の中でも特に人的資本が重要視される背景としては、大きく2点あります。 非財務資本の中でも、日本を含む先進国は人的資本のウエイトが大きいこと* 特に日本においては、少子高齢化等の社会的環境の変化が進む中、人的資本の活用の変革が必要になっていること. 一方で、日本企業の多くは人的資本の戦略上の位置づけの整理や、対応したKPI（Key Performance Indicator、重要業績評価指標）の設定・管理等に悩まれています。 その結果、人的資本を活用しきれていない、あるいは変化に対応した戦略を取っているものの可視化しきれていない状況にあります。 しかしながら、現行の会計処理をそのまま使うにはいくつかの課題があります。 例えば、 |sew| dhz| avl| rep| cel| feh| oly| oii| utn| vxz| hdn| rzf| bsq| cws| uyr| ryq| awa| zit| ujm| els| ifh| din| unp| eju| fwb| oao| pfi| vob| cxx| frb| woo| cei| otn| aai| dxg| yte| xwo| txi| ddl| kbn| wkh| zka| bod| ixm| rzf| cqp| xou| iwj| ryv| pgt|