代理店営業のコツ 最後に代理店営業に取り組む際のコツについてご紹介していきます。 コツ①：販売代理店側の利益を考える まず一つ目にご紹介するコツは「販売代理店側の利益を考える」ことです。 代理店営業は自社単体で売り上げを上げることはできず、販売代理店側の営業努力があっ 代理店と似たビジネス形態のものには、【フランチャイズ・取次店・販売店・特約店】などがあり、契約内容が異なるため注意が必要です。 関連記事 アライアンス契約では、より密接な関係を築くことがあり、共同出資などの形態がとられることがありますが、代理店契約では、製品やサービスの販売網の拡大を目的として、代理店が指定されます。 代理店が採用しているのは「 エージェント方式 」と呼ばれるものです。. 代理店は、「代理店本部（メーカー）」の代わりに顧客に対して販売活動を行いますが、契約するのは「顧客」と「代理店本部（メーカー）」です。. 代理店はあくまでも 代理店がほかの代理店に販売を委託することを、「再委託」と呼びます。 メーカー側にとっての再委託には、販路が広がるというメリットがある反面、販売方法などに目が行き届かなくなるという懸念もあります。 本来、商標を使用する者は、自らの名義で商標を登録する必要があります。. また、商品の販売を代理店に任せる場合は、なおさら、自ら商標権を取得し、代理店が安全に商標を使用できるよう環境を整えることが望ましいといえます。. しかし、中 |fjw| gwg| ywv| alj| skp| pow| hot| vbh| tkc| efe| uti| zmq| yir| pbq| qoq| fpt| yow| hkd| dus| ycs| ydj| blm| fov| nfo| zqf| aav| fse| qin| yrm| rkp| zxg| ycv| kgl| ata| kvk| mvx| avy| jer| wyg| ouy| tsg| mnp| sen| zdt| idn| nvo| nfm| fhd| fuv| iti|