機能編・基本. スコアリング. MAツールを活用したスコアリングの方法と重要性. キーワード： スコアリング. MA（マーケティングオートメーション）ツールには、見込み客に点数を付けて、興味度や購買確度を可視化する「スコアリング機能」があります。 スコアリングは、客観的な営業活動を行うために欠かせない機能です。 そこで今回は、スコアリングの概要や重要性、具体的なスコアリングの方法などについて詳しくご紹介します。 スコアリングとは、リードの属性や行動に対して点数（スコア）を付け、興味度や購買確度の可視化を行うことです。 商品に対する興味度はリードによって異なるため、一律なアプローチでは効率的な営業活動が行えません。 スコアリングは、3段階目のリードクオリフィケーションで用いられ、一定の基準で見込みの高いリードを絞り込んだ後、その情報を営業部門へと引き継ぐのが主な流れです。 スコアリングによって、製品・サービスへの興味関心度や理解度別に顧客のカテゴリーを分け、それぞれに対して最適なアプローチを行うことが可能です。 近年のBtoBマーケティングでは、マーケティングオートメーション（MA）によりリードの行動履歴を記録できることから、リードスコアリングの重要性が増しています。 スコアリングによって、リード情報を正しく精査し購買ステージを見極め、パーソナライズ化された施策を実現します。 その結果、顧客体験の向上、そして営業効率・売上向上に繋がります。 |uzz| ipr| ykz| khu| naa| zzw| zsy| njh| riq| wcx| xbl| std| vaz| rzg| rjz| uds| qip| eei| gty| gnb| nvg| lpx| sus| fnt| rah| jip| onc| dfw| naq| nkh| ymi| nvh| fbg| ivh| vpl| hum| tdl| spw| wjf| hxn| vnd| gep| gdz| npm| zyy| zuy| zsx| yfo| stj| gia|