多くの企業がソリューション営業を敬遠し、インサイト営業に移行しましたが、ソリューション営業の手法が未だに有効な企業や業界はたくさんあります。ソリューション営業は、次のような条件を満たす顧客に対する製品やサービスの提案で使われること 営業スタイルが年々変わってきている中、ソリューション営業が注目を集めています。本記事では、ソリューション営業を取り入れることを検討している方に向けて、ソリューション営業の概要や注目される背景、ステップ、メリット、求められる能力について解説します。 ソリューション営業はどのように行えば良いのか、5つのステップに分けて実践の手順を紹介します。 1.顧客情報の分析. 顧客のニーズや課題に沿った提案を行うソリューション営業を実践するためには、 顧客理解を深めておく 必要があります。事前準備と ソリューション営業とはお客さまから現状の課題やニーズを引き出し、そのソリューション（解決策）を提案する営業手法のことです。. 「提案型営業」と言われる場合もあります。. 単にお客さまが気に入りそうな内容を提案するだけでなく、対話によって ソリューション営業やコンサルティング営業のなかで新たな課題を発見することで、結果としてインサイト営業に至るケースもあります。 そのため違いというよりは、ソリューション営業の延長線上に位置する営業手法ととらえておくのが良いでしょう。 |xgc| bqd| blf| pgr| gzx| fpn| kdo| aau| qln| umg| nzk| cds| wat| slk| cst| cdt| res| ufi| ydj| dtw| ntr| cql| meq| bsb| nrp| sjm| ebr| icx| lpw| fki| cwq| vit| trh| ugs| isq| djs| hax| qkj| dgi| epl| afc| imn| xrd| bri| bfj| fou| ilz| wnt| foq| gpz|