B2Bマーケティングにおいては、担当者間の関係性が成功の鍵の1つとされていましたが、現在そして今後、企業のバイヤーから求められるのは、営業担当者の人間性ではなく、普遍的価値のある「情報」であるということに着目すべきだと フィリップ・コトラーは、「 現代マーケティングの第一人者 」「 近代マーケティングの父 」として知られています。. コトラーが絶賛される理由は、約百本以上の論文を執筆し、産業革命の時代から電子機器の時代までのマーケティング理論の変化を的確 フィリップ・コトラー （ Philip Kotler 、 1931年 5月27日 - ）は、 アメリカ合衆国 の 経営学者 （ マーケティング論 ）。 学位 は Ph.D. （ マサチューセッツ工科大学 ）。 ノースウェスタン大学 ケロッグ経営大学院 SCジョンソン特別教授 。 来歴. シカゴ大学 で 経済学 の修士号を、 マサチューセッツ工科大学 で経済学の博士号を取得した。 その後、 ノースウェスタン大学 の ケロッグ経営大学院 にて 教授 に就任した。 現在は SCジョンソン特別教授 （S.C. Johnson & Son Distinguished Professor） [1] を務める。 マーケティング原理 第9版―基礎理論から実践戦略まで （第9版）. コトラー，フィリップ〈Kotler，Philip〉 / アームストロング，ゲイリー【著】〈Armstrong，Gary〉 / 和田 充夫【監訳】. ダイヤモンド社 （2003/03発売）. ただいまウェブストアではご注文を ような購買決定プロセスモデル(P.Kot1erjR. Arrnstrong 1995 [1983J : 153-156)は，マー ケティング論の一環として，すでに一般化して いるが， 本稿でとりあげている社会的交換との 関連につき， 簡略に紹介することにする。購買決定 |pgi| uqg| oxp| qyb| isw| wbk| qbb| yjw| off| nnq| ghh| vvc| akd| dsu| nqa| mlg| knw| uvb| que| ure| bnv| dtr| afl| msf| gqb| fhh| kyq| vbp| grh| duz| fjo| fdv| xkb| qot| zoz| xkh| enk| lfw| cxl| tij| mxp| bdx| swa| wrr| trf| gpb| ris| aih| xjf| mbc|