真実の顧客経験管理の瞬間
いくつか背景や理由はありますが、それらに共通するキーワードの1つが「真実の瞬間(Moment of Truth)」です。 これは、購買意思が決定される瞬間を表すものです。 例えば「ZMOT(Zero Moment of Truth)」という言葉があります。 米Googleが提唱した顧客の購買行動に関する概念で、店頭に足を運ぶ前に行われる意思決定を指します。 PCやモバイルなどの普及により、顧客の購入プロセスは多様化しており、店頭で商品を実際に手に取る前にWebで情報を収集し、比較サイトや口コミサイトを参照した段階で、購入の意思決定はほぼ終わっているとの見方です。 一方で、店頭での陳列や店員の接客といった"体験"も、購入意思決定に影響を及ぼします。
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その中で最も重要なキーワードの1つといえるのが『真実の瞬間(Moment of Truth)』です。. これは、簡単に言えば「顧客は、企業と接する様々な経験(例えば対面での接客や電話での問い合わせ、企業HP内のFAQ閲覧等)の中で、その企業に対する評価を
を説明するために,既存の経験的文献の系統的レビューを行い,スタートアップの評価が,ベンチャーキャピタリスト,および外部環境に関連する要因の3 つの側面の相互作用によ って行われることを示した。とくに創業者とチームのあり方が
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