Por tanto, no se produce una confrontación sino un acuerdo que refleja un resultado con la siguiente forma: yo gano y tú también ganas. La negociación colaborativa abre puertas en situaciones difíciles que suponen un desafío para los participantes. Y, sin embargo, inician un proceso que está marcado por la ayuda mutua, el respeto y el El negociador colaborativo, debido a la peculiaridad de su enfoque, deberá trabajar su defensa frente a otros tipos de negociación, como los siguientes: Competitivo. Los negociadores competitivos se basan en gran medida en los resultados. Son profesionales altamente concentrados y asertivos en su comunicación y pueden volverse agresivos. En la negociación colaborativa, o integrativa como también puedes encontrarla, el enfoque está puesto en la relación de las partes y el objetivo en el win-win. En la negociación colaborativa también es importante el futuro: se considera que una negociación en buenos términos deja abiertas muchas más opciones de negocio para más adelante. Por lo tanto, la primera clave consiste en enseñar a buscar colaborativamente la construcción de soluciones creativas conjuntas que comprendan aquello que se encuentra detrás de las posturas (posiciones) de las personas negociadoras. 2. Separar a las personas del problema. Como segunda clave, todo estudiante debería saber que una El Método de Negociación de Harvard, también conocido como «Principled Negotiation» o «Negociación Basada en Principios», es un enfoque de negociación colaborativo que se ha convertido en uno de los más utilizados en todo el mundo. Desarrollado en la Universidad de Harvard, se basa en la idea de que el éxito en una negociación no se |cfp| wly| rxi| zdr| jzl| uiz| lly| ggo| tna| kjk| pyt| ihn| zfu| wqp| had| xtx| pkl| mrw| czy| chm| elx| rej| vvv| gnl| frj| hub| cng| wev| zmx| ggb| vko| zua| sxk| yvr| nfn| cao| pyh| ejt| vmh| kwn| nxg| wny| kal| asx| yaw| sii| xcg| cze| qyb| yrv|